2023年白酒行業(yè)仍然面臨著(zhù)諸多挑戰，但市場(chǎng)向名酒集中、向龍頭品牌集中的趨勢并未改變。今年“雙節”之前，西鳳酒在全國掀起的一波“品牌+市場(chǎng)”雙熱潮，引發(fā)廣泛關(guān)注。紅西鳳1978全國陸續上市，鳳香盛宴持續展開(kāi)，西鳳酒文化體驗館在各地相繼開(kāi)業(yè)，圍繞“雙節”的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不斷。

　　1、“雙節”旺季攻勢如潮西鳳復興快馬加鞭

　　今年“雙節”旺季，西鳳酒在品牌和市場(chǎng)兩個(gè)層面全面發(fā)力，品牌勢能不斷凸顯，市場(chǎng)攻勢愈發(fā)凌厲：

　　繼今年5月在深圳首發(fā)之后，紅西鳳1978全國聯(lián)動(dòng)，陸續在南京、濟南、石家莊、鄭州及陜西省內各地等全國重點(diǎn)市場(chǎng)舉行上市發(fā)布會(huì )，紅西鳳1978“上市熱”在朋友圈野蠻傳播；

　　西鳳酒品牌文化IP“鳳香盛宴”在全國市場(chǎng)持續深入開(kāi)展，深度鏈接和扎根核心消費群體，打造西鳳酒品牌和文化傳播道場(chǎng)，打造西鳳酒品牌強勢活動(dòng)IP；

　　西鳳酒文化體驗館、直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店在全國市場(chǎng)“全面開(kāi)花”，為全國消費者搭建沉浸體驗場(chǎng)景，打造西鳳酒品牌體驗窗口；

　　西鳳酒品牌推介會(huì )在全國各地紛紛舉行，吹響了西鳳酒旺季攻勢的號角，奏響了西鳳品牌強音；

　　西鳳酒“中秋聯(lián)誼會(huì )”走進(jìn)市場(chǎng)一線(xiàn)，成為西鳳酒廠(chǎng)商深化合作，凝聚共識，西鳳酒品牌與消費者感情融通的溫情紐帶；

　　放眼全國市場(chǎng)，西鳳酒各類(lèi)終端促銷(xiāo)活動(dòng)如火如荼，市場(chǎng)熱度加速升溫……

　　西鳳酒在“雙節”旺季掀起的這一場(chǎng)“品牌+市場(chǎng)”雙熱潮，呈現出一幅西鳳酒加速品牌復興的宏大圖景，也標志著(zhù)西鳳酒品牌復興邁入了“系統發(fā)力”的嶄新階段。

　　2、多重行業(yè)機遇賦能西鳳酒乘勢而起

　　西鳳酒加速復興勢頭背后有著(zhù)深刻的行業(yè)背景。

　　首先，在行業(yè)發(fā)展向名酒集中的趨勢下，西鳳酒的名酒復興機遇進(jìn)一步凸顯。

　　相關(guān)數據顯示，白酒行業(yè)馬太效應越來(lái)越明顯，名酒企業(yè)發(fā)展動(dòng)能越來(lái)越強，白酒行業(yè)呈現集中化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展趨勢。在此背景下，兼具品牌與品質(zhì)的名優(yōu)白酒迎來(lái)發(fā)展新機遇，西鳳酒便是其中之一。

　　在“全國化和高端化”既定戰略統領(lǐng)下，西鳳酒順勢而為，先后推出紅西鳳、五星紅西鳳和紅西鳳1978，以“中國紅紅西鳳”為核心，全力打造高端化品牌形象。今年上半年數據顯示，紅西鳳系列產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(cháng)77.94%，既反映出市場(chǎng)面對于紅西鳳系列的高度認可，也印證了西鳳高端化戰略的成功。在全國化方面，西鳳酒目前也正處于從量變加速積累到質(zhì)變進(jìn)階的關(guān)鍵時(shí)期。

　　其二，在高端名酒不斷提價(jià)和長(cháng)期消費積累的雙重作用下，次高端白酒迎來(lái)擴容增量的歷史機遇，紅西鳳1978應時(shí)而生，和紅西鳳（高端）、五星紅西鳳（超高端）組成西鳳酒高端產(chǎn)品矩陣，成為西鳳酒新時(shí)期加速品牌復興的生力軍。

　　數據顯示，次高端價(jià)格帶（300-800元）市場(chǎng)體量從2015年的200億元擴容到了2022年的1386億元，擴容1186億元，趨勢顯著(zhù)，機遇凸顯。正一堂戰略咨詢(xún)機構董事長(cháng)楊光預測：次高端將是未來(lái)10年中國所有酒企增長(cháng)的戰略選擇。紅西鳳1978定位于500-600元次高端價(jià)格帶，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，搶抓消費升級機遇，迎合了消費者追求高品質(zhì)生活的內在新需求，市場(chǎng)前景可期。

　　其三，大單品時(shí)代，西鳳酒“明星單品”備受期待。

　　大單品時(shí)代的本質(zhì)是白酒行業(yè)發(fā)展向名酒回歸、向品牌集中、向品質(zhì)集中的時(shí)代潮流，以及消費理性回歸和消費升級的邏輯趨勢。

　　2023年，西鳳酒進(jìn)一步聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。一方面，紅西鳳1978順勢登場(chǎng)，搶位次高端及以上市場(chǎng)，打開(kāi)全新增長(cháng)極，同時(shí)進(jìn)一步補強了紅西鳳系列陣容，形成了全面覆蓋超高端、高端和次高端的高端產(chǎn)品矩陣。另一方面，在普通老綠瓶和紅蓋老綠瓶基礎上，西鳳酒快速布局300元左右的金獎老綠瓶，進(jìn)一步完善西鳳老綠瓶產(chǎn)品線(xiàn)，持續做深、做透、做強民酒市場(chǎng)。

　　定位“國”系列的紅西鳳和定位“家”系列的西鳳老綠瓶，一高一低，上下聯(lián)動(dòng)，在西鳳酒“高端化全國化”戰略統領(lǐng)下，正爆發(fā)出強勁的生命力，釋放出強大的增長(cháng)動(dòng)能，呈現出加速成長(cháng)的迅猛態(tài)勢，西鳳酒兩大“明星單品”值得期待。

　　3、西鳳酒穿越周期的“確定性”

　　面對行業(yè)新周期，只有科學(xué)研判和理性把握企業(yè)穿越周期的“確定性”，才能贏(yíng)得先機，穩操勝券。

　　這個(gè)“確定性”其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)自身發(fā)展的“基本盤(pán)”，這個(gè)“基本盤(pán)”不會(huì )因外部環(huán)境變化而改變，是企業(yè)發(fā)展最穩定的因素。所以，“基本盤(pán)”是影響企業(yè)發(fā)展最具“確定性”的因素，也是研判一個(gè)企業(yè)能否穿越周期實(shí)現蝶變的最大“確定性”。

　　品牌價(jià)值是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　品牌價(jià)值是西鳳酒未來(lái)發(fā)展最大的“確定性”。在剛剛舉行的“華樽杯”第十五屆中國酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)布會(huì )上，陜西西鳳酒股份有限公司品牌價(jià)值再創(chuàng )新高，以2687.43億元位列中國白酒品牌價(jià)值榜前列，紅西鳳品牌價(jià)值大幅上升至1352.2億元。同時(shí)，陜西西鳳酒股份有限公司還分別榮獲了“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯中國白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”和“2023年度華樽杯中國白酒千年文化傳承典范品牌”三項榮譽(yù)。

　　作為鳳香型白酒創(chuàng )立者和典型代表，西鳳酒曾九次奪得世界金獎，四次榮獲中國名酒稱(chēng)號，囊括了中國馳名商標、中華老字號、國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品等一系列“國字號”榮譽(yù)。

　　品類(lèi)價(jià)值是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　鳳香型白酒在中國白酒主流香型品類(lèi)中獨樹(shù)一幟?！叭隉o(wú)斷代傳承”的品牌文化積淀、鳳香型白酒獨特的釀造工藝和不可復制的品質(zhì)體驗，奠定了西鳳酒不可動(dòng)搖的“中國老四大名酒”行業(yè)地位。

　　新時(shí)期，西鳳酒把做大鳳香品類(lèi)作為核心戰略之一，在堅定打造高端化、全國化、全球化領(lǐng)先品牌形象的同時(shí)，實(shí)現中國鳳香“最高端、最好喝、最有價(jià)值”的世界歷史文化名酒的品牌訴求，展現品類(lèi)魅力，釋放品類(lèi)價(jià)值。

　　品質(zhì)價(jià)值是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　西鳳酒的品質(zhì)價(jià)值在于守正創(chuàng )新。在堅守傳統釀造核心工藝的同時(shí)，西鳳酒積極擁抱數智化新潮流，用科技創(chuàng )新提升品質(zhì)。一方面，強化釀酒原料科研創(chuàng )新成果，研制出了最適合西鳳酒釀造的高粱品種——紅甸子，并建設了50萬(wàn)畝原料供應基地，將品質(zhì)管理延伸至田間地頭。另一方面，在原有可溯源、嚴管控的質(zhì)量管理體系基礎上，隨著(zhù)西鳳酒“333項目”落地，以及“一站式”智能化釀造生產(chǎn)車(chē)間投產(chǎn)，西鳳酒運用數字化和智能化技術(shù)，為傳統釀造工藝注入了科技創(chuàng )新的新鮮“血液”，讓西鳳酒品質(zhì)再上新臺階，西鳳酒“白酒數字化工廠(chǎng)建設項目”成為陜西省首個(gè)入選國家智能制造的食品工業(yè)項目。

　　戰略定力是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　從2019年西鳳酒明確“高端化全國化”戰略及紅西鳳品牌耀世而生至今，西鳳酒始終保持戰略定力，穩扎穩打，一年一個(gè)新臺階，如今西鳳酒迎來(lái)品牌加速復興的嶄新局面。

　　西鳳酒品牌復興的“加速度”，源于其一以貫之的戰略定力，而這種戰略定力則源于西鳳的品牌自信以及西鳳高層對行業(yè)發(fā)展規律的深度洞察、科學(xué)研判和把握。西鳳集團董事長(cháng)張正表示，在國內經(jīng)濟下行、消費緊縮、行業(yè)內卷的背景下，西鳳雖然也感受到了市場(chǎng)傳導來(lái)的各種壓力，但企業(yè)并未懼怕困難，公司上下勠力同心，奮勇拼搏，沉著(zhù)應對行業(yè)變化，積極克服市場(chǎng)挑戰，西鳳加速發(fā)展的勢頭沒(méi)有改變。

　　品牌空間是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　西鳳酒被譽(yù)為“名酒中最后一座待開(kāi)發(fā)的金礦”，這一方面反映出白酒行業(yè)對于西鳳酒品牌地位和品牌價(jià)值的高度認可，另一方面則反映出業(yè)界對西鳳酒巨大增長(cháng)空間的期待。

　　在品牌集中、名酒回歸趨勢下，一邊是西鳳酒“老四大名酒”的行業(yè)地位和品牌價(jià)值，另一邊則是西鳳酒正處于品牌加速復興發(fā)展階段，兩者之間，西鳳酒巨大的發(fā)展空間和紅利預期進(jìn)一步凸顯，這也是西鳳酒的“基本盤(pán)”。

　　第109屆全國糖酒商品交易會(huì )即將在深圳拉開(kāi)帷幕，西鳳酒將攜家族主力產(chǎn)品集體亮相深圳華僑城洲際大酒店。

　　被譽(yù)為名酒“金礦”的西鳳酒，在企業(yè)發(fā)展持續轉型升級，品牌和市場(chǎng)雙向升溫以及行業(yè)向名酒持續集中的背景下，必將再次吸引全國商家關(guān)注，西鳳的未來(lái)潛能更加值得關(guān)注。

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