“茅臺出廠(chǎng)價(jià)從969元/瓶提升到1169元/瓶，對銷(xiāo)量有沒(méi)有影響，影響有多大？”在12月8日召開(kāi)的貴州茅臺2023年第三季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，有投資者提問(wèn)。

　　對此，貴州茅臺董事、代總經(jīng)理王莉表示，自11月1日茅臺調整部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)以來(lái)，經(jīng)多方調研了解，市場(chǎng)表現平穩，價(jià)格穩定。

　　除了價(jià)格問(wèn)題，在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，貴州茅臺董事、代行總經(jīng)理王莉，副總經(jīng)理、財務(wù)總監、董事會(huì )秘書(shū)蔣焰還就存貨、分紅、擴產(chǎn)等問(wèn)題與投資者進(jìn)行了交流。

　　業(yè)界認為，這是茅臺提價(jià)后的一次官方權威回應，也是行業(yè)提振的一個(gè)利好。通過(guò)前三季度和第三季度茅臺營(yíng)收來(lái)看，茅臺近來(lái)的提價(jià)、分紅等系列動(dòng)作對其中長(cháng)期發(fā)展意義重大，通過(guò)調整，對第四季度營(yíng)收和全年圓滿(mǎn)完成既定目標和“超額”完成，以及2024年實(shí)現開(kāi)門(mén)紅打下了堅實(shí)的基礎。

　　1、茅臺提價(jià)，市場(chǎng)表現平穩，價(jià)格穩定

　　茅臺提價(jià)，不只是茅臺一家的事情，而是整個(gè)白酒行業(yè)關(guān)注的話(huà)題。

　　10月31日深夜，貴州茅臺發(fā)布公告稱(chēng)，自2023年11月1日起上調公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠(chǎng)價(jià)格，平均上調幅度約為20%。上調出廠(chǎng)價(jià)之前，53度500ml飛天茅臺酒原出廠(chǎng)價(jià)969元/瓶，根據約20%的提價(jià)幅度，本次調整后出廠(chǎng)價(jià)格約1169元/瓶。

　　當時(shí)，貴州茅臺表示，此次調整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導價(jià)格，將會(huì )對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生一定影響。

　　2018年，茅臺出廠(chǎng)價(jià)從819元/瓶漲到969元/瓶，之后，連續6年原地踏步。每次有茅臺漲價(jià)的“風(fēng)聲”，都是隨著(zhù)時(shí)間而“消散”，牽一發(fā)而動(dòng)全身的“動(dòng)作”對于茅臺來(lái)說(shuō)或許真的時(shí)機未到，何時(shí)漲價(jià)，猶如中醫“行針”，講究精準度。而茅臺此次提價(jià)，既實(shí)現了提價(jià)，也不對各方面造成更多的“刺激”，平穩很重要。

　　對于調價(jià)后的市場(chǎng)情況，在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，王莉給出了標準“答案”。她表示，自11月1日茅臺調整部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)以來(lái)，經(jīng)多方調研了解，市場(chǎng)表現平穩，價(jià)格穩定。

　　王莉表示，本次出廠(chǎng)價(jià)格調整是公司在近6年未作價(jià)格調整的情況下，嚴格按照國家《價(jià)格法》有關(guān)規定，充分考量宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和市場(chǎng)供需變化，堅持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和市場(chǎng)長(cháng)期穩定的基礎上，適度調整部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的正常合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

　　沒(méi)有市場(chǎng)深度調研，可能看不到市場(chǎng)的真實(shí)表現?！度A夏酒報》記者通過(guò)對北京、上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、四川、江西、河南等省市的茅臺消費市場(chǎng)電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)了解到，茅臺提價(jià)對消費市場(chǎng)影響并不大，沒(méi)有出現大的價(jià)格波動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商和老酒收藏者表示，開(kāi)始還有些擔心，但從消費市場(chǎng)和消費趨勢看，價(jià)格相對平穩，這可能是茅臺最希望的結果。

　　2、當前市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況良好

　　茅臺三季報顯示，公司前三季度實(shí)現營(yíng)收1032.68億元；同比增長(cháng)18.48%，凈利潤528.76億元，同比增長(cháng)19.09%。前三季度的營(yíng)收和凈利潤，相當于2021年全年業(yè)績(jì)（營(yíng)收1061.9億元，凈利524.6億元）。第三季度貴州茅臺實(shí)現營(yíng)收336.92億元，同比增長(cháng)14.04%；凈利潤約168.95億元，同比增長(cháng)15.68%。

　　有投資者表示，從公司三季度報表看，截至第三季度末，公司存貨有409億元，是否意味著(zhù)公司存在較大的銷(xiāo)售壓力？

　　蔣焰表示，公司的存貨主要由基酒、原材料、產(chǎn)成品等組成，由于茅臺酒長(cháng)期貯存的特殊生產(chǎn)工藝要求，基酒是存貨的主要部分。截至2023年第三季度末，公司存貨409.90億元，同比上升16.51%，環(huán)比上升0.30%，存貨上升主要是基酒存量增加。當前市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

　　《華夏酒報》記者從貴州茅臺公眾號獲悉，11月17日至21日，茅臺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)丁雄軍深入湖北、廣東、海南市場(chǎng)一線(xiàn)，調研三地“一盤(pán)棋”工作開(kāi)展情況，并在湖北武漢、廣東深圳、海南三亞分別組織召開(kāi)座談會(huì )，集中聽(tīng)取三地市場(chǎng)“一盤(pán)棋”工作匯報，安排部署下步工作。

　　對于白酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，壓力越來(lái)越大，競爭也越來(lái)越激烈。但從茅臺前三季度營(yíng)收中不難發(fā)現，53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）的壓力并不大，系列酒的壓力也不是太大，第四季度是白酒傳統的銷(xiāo)售、消費旺季，隨著(zhù)宴席、婚宴市場(chǎng)的消費，茅臺的動(dòng)銷(xiāo)率也會(huì )進(jìn)一步提升。

　　3、分紅、擴產(chǎn)，將創(chuàng )造更大的價(jià)值

　　“分紅是一件皆大歡喜的事情，對茅臺來(lái)說(shuō)，收益頗大”。

　　11月20日晚間，貴州茅臺公告回報股東特別分紅方案，擬向全體股東每股派發(fā)現金紅利19.106元（含稅）。這是繼2022年貴州茅臺首次實(shí)施特別分紅后的又一次大手筆特別分紅。

　　數據顯示，截至此次公告前，貴州茅臺累計現金分紅已突破2086億元，占上市以來(lái)累計凈利潤約56%，加上此次特別分紅金額，累計分紅金額將達2326.56億元。

　　“公司積極回報股東，與股東分享公司發(fā)展紅利，增強廣大股東的獲得感?！辟F州茅臺在公告中表示，實(shí)施特別分紅是公司基于持續、穩定、健康發(fā)展的考量。在保證正常經(jīng)營(yíng)和長(cháng)期發(fā)展不受影響的前提下，加大現金分紅力度，有利于提振市場(chǎng)信心。

　　對此，有投資者提問(wèn)，茅臺發(fā)展到目前這一成熟階段，是否會(huì )考慮增加固定分紅的比例，或是將特別分紅這一優(yōu)良傳統傳承下來(lái)？

　　蔣焰表示，自上市以來(lái)，公司始終通過(guò)現金分紅方式回報股東。截至目前，公司已累計分紅2086.53億元。今后，公司會(huì )遵照相關(guān)法律法規和公司章程等規定，努力為股東創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　12月6日，貴州茅臺酒股份有限公司召開(kāi)2023年第二次臨時(shí)股東大會(huì )，審議通過(guò)了《回報股東特別分紅方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》）?！斗桨浮凤@示，貴州茅臺擬向全體股東派發(fā)現金紅利24,000,915,166.80元（含稅），這是公司上市以來(lái)第二次實(shí)施特別分紅，也是年內第二次進(jìn)行分紅。

　　針對投資者提到“茅臺公司是否還有產(chǎn)能擴建計劃？”的問(wèn)題，王莉表示，茅臺酒和系列酒產(chǎn)能規劃要綜合考慮原料供給、技術(shù)技能人才培養等因素，需要嚴謹規劃，科學(xué)推進(jìn)。我們已經(jīng)公告了茅臺酒“十四五”技改建設項目、3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目等，后續公司如果有新增的產(chǎn)能擴建項目，會(huì )依法依規履行決策和披露程序。

　　會(huì )上，王莉透露了茅臺海外銷(xiāo)售的相關(guān)情況。王莉表示，茅臺自1993年布局海外市場(chǎng)，到目前已覆蓋全球64個(gè)國家和地區。今年前三季度，公司實(shí)現海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入29.84億元。未來(lái)，茅臺將緊跟全球化發(fā)展趨勢，走好國際化發(fā)展道路，走進(jìn)更多國家和地區，塑造好中國品牌，講好中國產(chǎn)品故事。

　　針對資金的相關(guān)問(wèn)題，蔣焰解釋稱(chēng)，第三季度拆出資金較年初相應減少的原因在于財務(wù)公司正常開(kāi)展國債逆回購、債權投資等業(yè)務(wù)，同業(yè)存款同比減少。截至2023年9月底，公司現金及現金等價(jià)物1539.40億元，現金流持續穩定。而報告期內新增其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)約40億元為產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資額，其中茅臺招華基金20億元，茅臺金石基金20億元。

　　業(yè)界認為，貴州茅臺2023年第三季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )很及時(shí)，也很有必要。通過(guò)答復，存貨、提價(jià)、分紅、擴產(chǎn)、資金管理和國際化進(jìn)程等方面讓投資者更加清楚、明白的同時(shí)，也讓整個(gè)白酒行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展中看到未來(lái)的方向，對白酒今后的發(fā)展起到指導性和前瞻性作用。

　　來(lái)源：華夏酒報，記者：陳振翔；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！