9月16日晚，2023年瀘州老窖窖主節（秦皇島站）在搖滾教父崔健“濃烈”而躁動(dòng)的歌聲中落下句點(diǎn)。窖主節是瀘州老窖在今年推出的、以“窖”文化為核心的創(chuàng )新IP，繼首屆在成都春糖期間啟動(dòng)后，本次更是全面煥新升級，旨在通過(guò)窖主這一粉絲專(zhuān)屬身份認證，讓消費者獲得高品質(zhì)的美酒體驗、文化體驗和精神體驗，全面創(chuàng )新和提升品牌與消費者的互動(dòng)與觸達方式。據了解，本次活動(dòng)是從四川走向全國的第一站，接下來(lái)瀘州老窖窖主節也將走進(jìn)更多城市，與更多“窖主”粉絲們親密互動(dòng)、見(jiàn)面。
瀘州老窖因為國寶窖池450年的活態(tài)傳承、保存完好不間斷使用的上千口百年以上的窖池群與釀酒作坊，在中國白酒行業(yè)素有“濃香鼻祖”的稱(chēng)號，也是中國名酒陣營(yíng)里明確在品牌名稱(chēng)中突出“窖文化”的代表。這樣的行業(yè)地位推出“窖主節”，既根正苗紅、亦理所應當，更具有品牌專(zhuān)屬性與底蘊支撐；“窖主”即窖文化的守護者與愛(ài)好者，更是白酒文化在技藝之外的大眾“傳承人”，在潮流身份ID的背后是瀘州老窖發(fā)展新階段背景下雙品牌協(xié)同、全品系一盤(pán)棋、“一路向C”的重要一步。
1、距離消費者：近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)
客觀(guān)而言，酒說(shuō)這幾年接觸過(guò)瀘州老窖不同品牌公司與消費者的互動(dòng)體驗IP，典型的如國窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年瀘州老窖窖齡酒的“窖齡研酒所”、精英俱樂(lè )部年會(huì )，瀘州老窖特曲60版“時(shí)光珍藏”品鑒會(huì )等等，在這些品牌IP活動(dòng)的背后是瀘州老窖旗下重要單品結合自身品牌調性與目標人群特點(diǎn)，構筑起專(zhuān)屬的消費者溝通體系、和而不同。
而“窖主節”的出現與全面推廣更大程度是基于國窖1573和瀘州老窖“雙品牌”間最大的統一性、也是瀘州老窖企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)“窖文化”衍生出來(lái)的超級粉絲活動(dòng)，是對旗下幾大單品核心粉絲的重要集結與集體文化輸出，更是基于單品個(gè)性化、差異化表達基礎上的重要協(xié)同，以“窖主”為名，進(jìn)而實(shí)現不同品牌粉絲相聚相愛(ài)的集體性狂歡。
▲瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪
活動(dòng)現場(chǎng)，瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪在發(fā)言中特別強調：“老窖與‘窖主’因美酒相識，因熱愛(ài)相聚，因相同的精神滋養和文化認同而雙向奔赴，奔赴一顆‘濃烈’的心。感謝每一位認可、信賴(lài)瀘州老窖的朋友，感謝你們與瀘州老窖同心攜手，共同釀造美好生活?！?/p>
▲五位窖主代表上臺分享
在這場(chǎng)雙向奔赴過(guò)程中，來(lái)自全國不同地區的窖主朋友們相聚秦皇島，有窖主代表現場(chǎng)分享與瀘州老窖的結緣故事、表達出瀘州老窖品牌文化的認同與感情：
“瀘州老窖行業(yè)內唯一擁有‘活態(tài)雙國寶’的白酒企業(yè)，希望瀘州老窖能夠將這份珍貴的文化資源傳承下去?！?/p>
“只有民族的才是世界的，瀘州老窖作為中國酒文化的傳承者與先行者，一定能夠引領(lǐng)中國名酒和中國民族品牌走向全球！”
……
2、創(chuàng )新互動(dòng)體驗，濃烈、熱情、無(wú)距
正如活動(dòng)主題“永遠不要低估一顆濃烈的心”所表達的，整場(chǎng)窖主節活動(dòng)體驗下來(lái)能充分感受到瀘州老窖的精心準備與品牌熱情，更重要的是：這是完全針對窖主粉絲們C端的狂歡活動(dòng)，輕松、愉悅、不拘一格、沒(méi)有距離感……
這里不僅有展示瀘州老窖“活態(tài)雙國寶”的窖、藝雙品牌館，創(chuàng )新潮飲館，窖主私藏館等特色品牌館首次亮相；還有由瀘州老窖雙品牌全系大單品共同組成的派對嘉年華體驗區面向窖主開(kāi)放；更有窖主奇談、搖滾音樂(lè )節、沿海藝術(shù)裝置打卡等一系列豐富精彩的活動(dòng)同步開(kāi)展。
▲窖主打卡瀘州老窖雙品牌館
值得一提的是：在雙品牌館，瀘州老窖將遠在兩千多公里之外的窖池“搬”到了活動(dòng)現場(chǎng)。步入其中，窖主們不僅可以跟隨講解員直觀(guān)地了解“活”窖池的內部結構、發(fā)展歷史、稀缺價(jià)值，還能親自體驗“活”技藝——瀘州老窖酒傳統釀制技藝中的“回馬上甑”技法，近距離感受“活態(tài)雙國寶”的無(wú)窮魅力。
在嘉年華單品區，瀘州老窖七大單品悉數登場(chǎng)，每個(gè)單品都擁有專(zhuān)屬主題品牌館。在這里，窖主們不僅能夠看到“國窖1573品牌摯友群像”“窖齡研酒所”“時(shí)光樂(lè )宴”等熟悉的品牌元素，還能通過(guò)行酒令、聞香辨酒、新老酒品鑒等獨具特色的互動(dòng)體驗游戲賺取積分，兌換精美獎品；在主題展銷(xiāo)區，瀘州老窖生肖酒、瓶?jì)δ攴菥?、城市?lián)名酒等稀缺精品美酒專(zhuān)場(chǎng)展銷(xiāo)。
當晚的音樂(lè )節更是把本屆窖主們的熱情值一下子拉滿(mǎn)，尤其是“搖滾教父”崔健實(shí)力助陣、激情開(kāi)唱，經(jīng)典曲目瞬間引爆活動(dòng)氛圍，瀘州老窖精心、走心的細節由此可見(jiàn)一斑。
▲十萬(wàn)積分豪氣派送，窖主掃碼參與活動(dòng)
▲窖主上臺參與趣味活動(dòng)
▲搖滾教父崔健激情開(kāi)唱
▲窖主齊唱經(jīng)典曲目，瞬間“點(diǎn)燃”活動(dòng)現場(chǎng)氛圍
3、數智化打通C端，瀘州老窖在下更大一盤(pán)棋！
什么才是一個(gè)品牌長(cháng)久的競爭力？一定是文化，文化是品牌真正的護城河，但白酒企業(yè)不缺有文化、有底蘊的品牌，缺的是把抽象文化落地的能力、把品牌故事轉化成消費者可感知的體驗形式的能力、運用現代化技術(shù)創(chuàng )新表達進(jìn)而高效占領(lǐng)消費者心智的能力。
從這個(gè)角度而言，瀘州老窖本身“底子過(guò)硬”、品牌文化根基深厚、傳承有據：早在公元1324年，瀘州老窖酒傳統釀制技藝第一代傳承人郭懷玉成功創(chuàng )制釀酒酒曲——“甘醇曲”，釀成了中國白酒歷史上第一代“大曲酒”，開(kāi)啟中國白酒大曲酒釀造歷史。
后來(lái)的1996年，1573國寶窖池群更是被國務(wù)院頒布為行業(yè)首家全國重點(diǎn)文物保護單位。時(shí)至今日，在整個(gè)白酒行業(yè)中，仍在持續釀造的文物保護窖池中90%以上在瀘州老窖。2006年，自元代傳承至今的瀘州老窖酒傳統釀制技藝入選首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。
在文化基因優(yōu)秀的基礎上，瀘州老窖文化轉化對接消費者的能力與意識更是值得稱(chēng)贊：除了本次創(chuàng )新窖主節IP外，瀘州老窖今年還推出了“流動(dòng)的博物館”，讓更多消費者得以近距離感受到瀘州老窖優(yōu)秀的文化底蘊傳承。正如酒說(shuō)在上文提到了，瀘州老窖還有更多的品牌IP表達：典型的如“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩(shī)酒文化大會(huì )”“讓世界品味中國”全球文化之旅等，這些活動(dòng)讓越來(lái)越多的意見(jiàn)領(lǐng)袖、消費者成為瀘州老窖的“窖主”。
進(jìn)入發(fā)展新周期，尤其是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的日新月異，瀘州老窖更是強化數智化技術(shù)的應用。除了在生產(chǎn)釀造方面大放異彩外，更在渠道管理、消費者運營(yíng)方面再進(jìn)一步，尤其是隨著(zhù)五碼產(chǎn)品的上新，更多消費者得以體會(huì )并更近距離鏈接到瀘州老窖品牌文化。本次窖主節現場(chǎng)，窖主們通過(guò)數字二維碼得以在不同場(chǎng)館的文化互動(dòng)體驗中實(shí)現個(gè)人價(jià)值與品牌文化的認同，同時(shí)這個(gè)電子身份也讓窖主權益得以進(jìn)一步保障與延伸。
在消費主權時(shí)代，消費者都在更加追求獨特的身份認同，并以此為核心形成了具有高度品牌黏性與忠誠度的消費圈層：“窖主”多了，自然品牌根基就更穩了；有了“窖主節”的超級孵化與轉化，瀘州老窖以數字化賦能，顯然抓住了品牌突進(jìn)消費“最后一公里”的超級武器。
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