“2001年，是中國互聯(lián)網(wǎng)春潮涌動(dòng)、蓄勢待發(fā)的一年?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)媒體人在回想起22年前的互聯(lián)網(wǎng)，給出了這樣的描述——基礎網(wǎng)絡(luò )設施有了跨越式進(jìn)步，寬帶、ADSL網(wǎng)絡(luò )在當年逐漸進(jìn)入民用階段，網(wǎng)速開(kāi)始大提升。一大批從事互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺運營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)涌現出來(lái)，為互聯(lián)網(wǎng)的普及起到了極大的推動(dòng)作用。國家針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法規政策陸續出臺，指明了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。
“2001年我們開(kāi)始第一次創(chuàng )業(yè)——賣(mài)啤酒，股東三人湊了50000塊錢(qián)，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。當時(shí)并不是因為我喜歡喝酒，而僅僅就是為了在山西太原能夠活下去，有一碗飯吃，我是中國酒行業(yè)最不能喝酒的酒老板”?；叵肫甬斈甑膭?chuàng )業(yè)，酒仙董事長(cháng)郝鴻峰感慨萬(wàn)分。
2008年3月17日，成都全國糖酒會(huì )期間小伙伴們的“吹?！?，讓郝鴻峰見(jiàn)識了互聯(lián)網(wǎng)信息化的威力，熱血沸騰定下的百億目標與創(chuàng )新路徑，從此成就了一路執著(zhù)追尋的夢(mèng)想。2009年進(jìn)軍酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”，酒仙也開(kāi)始從酒類(lèi)“新零售”的積極倡導者，嘗試線(xiàn)上賦能線(xiàn)下門(mén)店，逐步形成強管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現了全渠道的酒類(lèi)零售線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，直至今天的酒業(yè)“生態(tài)圈”的積極塑造者、參與者與規劃者。
22年過(guò)去，酒仙的目標已奔向千億！
深耕酒業(yè)22載，創(chuàng )新進(jìn)取是成功秘籍
8月19日，以“共創(chuàng )共享相約千億”為主題的酒仙集團22周年慶典活動(dòng)在北京舉行。
深耕酒業(yè)市場(chǎng)，酒仙已經(jīng)走過(guò)不平凡的22載。站在行業(yè)角度，酒仙能夠成為酒類(lèi)流通頭部品牌，是其積極率先布局、營(yíng)銷(xiāo)多元化、堅持大單品策略，以及不斷探索品牌發(fā)展、堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的必然結果。產(chǎn)品、渠道與服務(wù)是酒仙的核心競爭力。
在產(chǎn)品上，酒仙擁有4000萬(wàn)精準會(huì )員，與國內外500多家知名酒企在酒水采銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時(shí)，酒仙還利用其平臺和數據優(yōu)勢，啟動(dòng)了綜合類(lèi)品牌運營(yíng)戰術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹(shù)、夢(mèng)特騎士等多個(gè)自有品牌。
在渠道上，酒仙利用線(xiàn)上線(xiàn)下資源盡力擴展與廣大消費者的接觸面。除了通過(guò)大小店模式推動(dòng)門(mén)店擴張，以及開(kāi)發(fā)酒仙官網(wǎng)、移動(dòng)端APP、小程序等渠道，酒仙還加大了對當下大勢的短視頻、直播等營(yíng)銷(xiāo)方式的投入，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”、“酒仙網(wǎng)大良”等多名頭部直播達人。
在服務(wù)上，酒仙始終堅持“以用戶(hù)為中心”，成立了專(zhuān)門(mén)的社群營(yíng)銷(xiāo)，對目標人群進(jìn)行分層管理，目前品牌覆蓋全域人群，并持續加大了高凈值人群的培育。除了提高體驗服務(wù)水平，酒仙還通過(guò)全鏈路、全時(shí)點(diǎn)、全組織的全新服務(wù)，掌握并分析與用戶(hù)的觸點(diǎn)，不斷強化了與用戶(hù)之間的溝通。
在此基礎上，去年酒仙還官宣“去網(wǎng)”，轉型為了“集零售與品牌運營(yíng)于一體的綜合性酒業(yè)集團”，致力于線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，不斷擴充全渠道營(yíng)銷(xiāo)版圖，進(jìn)而打造成多元化生態(tài)型企業(yè)。
勇立潮頭，酒仙直播基地“大擴容”
創(chuàng )新與敏銳，是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右，酒仙圍繞傾力打造“拉飛哥”直播IP的非凡人設，把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng )新方向?！澳壳拔覀兊闹辈F隊超過(guò)200人，直播基地面積也已超過(guò)20000平米，直播間達50多間”，郝鴻峰自豪的表示。酒仙在直播勢頭興起伊始，就開(kāi)始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動(dòng)拓展自播賽道。2020年，酒仙內部孵化了MCN團隊，以自有KOL為主要模式，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播賽道中嘗到時(shí)代發(fā)展的紅利，并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強大競爭力。
2023年酒仙先后與淘寶、美團展開(kāi)合作，期間，酒仙亮哥和酒仙大良兩位酒水垂直主播也以亮眼的成績(jì)成功出圈。其中，試水美團直播首日，酒仙大良迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，次日直播間熱度持續高漲，截止當晚9點(diǎn)，成功帶動(dòng)了門(mén)店銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)。與之實(shí)力相當，酒仙亮哥618首秀也突破了千萬(wàn)，在7月19日酒水節上，整場(chǎng)銷(xiāo)售額1604萬(wàn)，榮登直播帶貨榜第二名，在8月11日淘寶88會(huì )員節的最后一場(chǎng)直播中，酒仙亮哥在淘寶直播的實(shí)時(shí)榜單里沖入了排名第一，而且實(shí)現了超過(guò)五千萬(wàn)的銷(xiāo)售金額，再次讓酒仙直播驚艷世人。也讓酒仙亮哥成功坐穩淘寶直播酒類(lèi)一哥寶座。
通過(guò)構建不同的人貨場(chǎng)，打造出不同的銷(xiāo)售體系，酒仙也形成一個(gè)立體且有強大推合力的店鋪、主播矩陣，實(shí)現了銷(xiāo)售額、品牌宣傳等利益的最大化。
千億雄心蓄勢，描繪未來(lái)戰略藍圖
“共創(chuàng )共享，相約千億”是酒仙集團此次22周年慶典活動(dòng)的主題，也是酒仙經(jīng)營(yíng)宗旨與目標錨定的最佳詮釋。作為互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)候的創(chuàng )新酒類(lèi)渠道供應商，22年來(lái)，酒仙始終把與投資者、合作伙伴實(shí)現共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享放在突出的地位。堅持長(cháng)期主義和客戶(hù)主義的理念是酒仙的成功之道。一直以來(lái)，酒仙都始終致力于為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。
“2023年，中國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，高質(zhì)量現代化發(fā)展仍然是中國酒業(yè)的主旋律?！敝袊祁?lèi)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王新國在致辭中表示：“希望酒仙集團能夠順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，繼續從品牌出發(fā)，從銷(xiāo)售出發(fā)，從消費者出發(fā)，在創(chuàng )新中提質(zhì)增效，行穩致遠，相約千億！”
《中國酒業(yè)》注意到，22年來(lái)酒仙將品質(zhì)視為生命線(xiàn)，把握市場(chǎng)需求，投入大量資源和精力緊跟上游，在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈建設、生產(chǎn)制造等各個(gè)環(huán)節精益求精。同時(shí)，酒仙堅持合作共贏(yíng)、共創(chuàng )共享，不斷強化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和服務(wù)保障能力，打造系統化的戰略布局體系，全方位賦能終端。
酒仙還重視與各合作伙伴的緊密合作，以共贏(yíng)促發(fā)展。通過(guò)建立穩定的合作關(guān)系，酒仙為廠(chǎng)商提供了良好的產(chǎn)品鋪設率，并積極推動(dòng)消費者培育工作，助力產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)現良好的落地和持續發(fā)展。與此同時(shí)，酒仙還倡導開(kāi)放、透明的合作模式，與合作伙伴共同分享市場(chǎng)機遇，共同探索市場(chǎng)需求，共同創(chuàng )造市場(chǎng)價(jià)值。
2023年，酒仙不僅以全新的思路和路徑，構建了一個(gè)完整的“生態(tài)圈”，在戰略、品牌和營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面實(shí)現了長(cháng)足發(fā)展，讓我們真誠期待酒仙帶給中國酒業(yè)更多的奇跡與驚喜！
來(lái)源中國酒業(yè)雜志，作者：李澎、郝鵬，好文貴在分享，若涉及版權，聯(lián)系本站刪除！
