6月18日，不僅是網(wǎng)購狂歡節，也是叢臺酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )IP。昨天，以“名酒叢臺龍頭力量”為主題的第二屆叢臺酒6.18全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在石家莊國際會(huì )展中心盛大召開(kāi)。

　　來(lái)自社會(huì )各界的領(lǐng)導專(zhuān)家、名人大咖、新聞媒體與叢臺酒廠(chǎng)商總計近千人共聚一堂，見(jiàn)證叢臺榮耀復興，表彰先進(jìn)商家代表，描繪叢臺壯美發(fā)展藍圖，凝聚共識和力量，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　2022年，叢臺酒業(yè)攜手經(jīng)銷(xiāo)商緊密團結、銳意進(jìn)取、大膽突破，實(shí)現了30%的增長(cháng)提升，創(chuàng )造了業(yè)界逆勢跨越的“叢臺現象”。今年以來(lái)，叢臺酒業(yè)早布局、早準備、早行動(dòng)，以大手筆和大思路多措并舉、搶抓機遇，加速復興，成為領(lǐng)航冀酒振興的龍頭力量。

　　第二屆叢臺酒6.18全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的隆重召開(kāi)，拉開(kāi)了叢臺立足新高點(diǎn)，進(jìn)入規?；徒Y構化雙向提升、京津冀一體化布局的大幕，為實(shí)現2025年全方面復興打下堅實(shí)基礎。

　　1、30%逆勢高增的叢臺奧秘

　　2022年對于全社會(huì )和全行業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具挑戰的一年。然而，叢臺卻繼續保持了前一年度30%的迅猛增長(cháng)，實(shí)現了銷(xiāo)量規模的里程碑式跨越發(fā)展，品牌影響力的巨大提升，全面打開(kāi)了繼續規模向上、結構向上的天花板。

　　河北邯鄲叢臺集團總經(jīng)理李鵬亮指出，去年以來(lái)，面對復雜多變的新環(huán)境、新挑戰，叢臺酒業(yè)以戰略復興為目標，以助力冀酒振興為己任，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、審時(shí)度勢、精準發(fā)力，繼續保持了跨越發(fā)展。叢臺在云南騰沖和四川瀘州投資建設的酒業(yè)園區取得新突破，為進(jìn)一步做好品質(zhì)，做大規模，做強市場(chǎng)打下了堅實(shí)基礎。

　　河北邯鄲叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理郭國相表示，在全省骨干白酒企業(yè)中，2022年的叢臺發(fā)展概括來(lái)講是：“戰略定力堅定、品牌最被關(guān)注、銷(xiāo)量逼近第一、增長(cháng)勢頭強勁”。

　　一是銷(xiāo)量站穩20億陣營(yíng)，增速繼續領(lǐng)跑全省，全面打開(kāi)了30億-50億以上想象空間，站穩了省酒龍頭第一陣營(yíng)。二是品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業(yè)高度肯定和認可。三是市場(chǎng)縱向深耕和橫向開(kāi)發(fā)高質(zhì)高效，1+3+3全省市場(chǎng)布局順利落地，全省化橫向寬度和縱向深度有序開(kāi)發(fā)。四是頭部超高端結構實(shí)現新突破，窖齡30年顯現出億元超級大單品雛形。五是高地石家莊繼續翻番式增長(cháng)，進(jìn)入指數型增長(cháng)階段。

　　在郭國相看來(lái)，2022年，面對復雜多變的市場(chǎng)考驗，叢臺酒在變局中開(kāi)新局，成功穿越周期，背后來(lái)源于復雜情況下企業(yè)保持了戰略定力，做到了“四個(gè)堅持”，一是堅持做正確的事情，不犯錯，保障市場(chǎng)政策的連續性和穩定性；二是堅持“品牌升空、渠道展開(kāi)”的基本營(yíng)銷(xiāo)方針，貫徹“單品突破，梯次升級”的產(chǎn)品方針；三是堅持宴席第一、動(dòng)銷(xiāo)為王”的動(dòng)銷(xiāo)方針，實(shí)施“大力品鑒工程”、“掃碼投獎工程”“萬(wàn)場(chǎng)宴席工程”等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作；四是堅持兩個(gè)下沉，實(shí)施組織下沉、終端下沉的市場(chǎng)精耕策略。

　　今年開(kāi)春以來(lái)，叢臺酒業(yè)熱度不減，按照既定戰略規劃抓機遇、搶時(shí)間、早行動(dòng)，以三個(gè)“史無(wú)前例”勇開(kāi)新局。即史無(wú)前例的品牌勢力、史無(wú)前例的上下同心力、史無(wú)前例的廠(chǎng)商凝聚力。通過(guò)石家莊高地變基地營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )、218京津冀千商大會(huì )、三個(gè)無(wú)憂(yōu)高效賦能落地工作會(huì )、叢臺文薈宴、全省巡回群星演唱會(huì )、和叢臺交個(gè)朋友主題的企業(yè)家/大商進(jìn)叢臺“六大營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作”持續性賦能，全省呈現出“品牌響、渠道熱、消費火”的良好態(tài)勢。

　　據悉，今年一季度叢臺酒業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)46%，完美實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，當期銷(xiāo)售額已接近2022年全年銷(xiāo)售的70%，預計全年將會(huì )繼續保持30%-40%的增速，超預期完成營(yíng)銷(xiāo)目標，高質(zhì)量完成既定十四五規劃中“2023年銷(xiāo)量角度實(shí)現河北第一名酒”這一戰略目標。

　　2、叢臺復興引發(fā)各界關(guān)注

　　叢臺的跨越發(fā)展不僅實(shí)現了自我蝶變新生，而且激活了冀酒，樹(shù)立了全國省酒品牌樣板，得到了業(yè)界廣泛認同。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉指出，如何順應消費升級的時(shí)代趨勢，抓住消費紅利的窗口期，靜心沉氣，在多變時(shí)代善于應變，敢于和勇于發(fā)現并抓住機遇，叢臺酒業(yè)作為傳統名酒企業(yè)交出了一份令人稱(chēng)道的答卷。本屆618全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )成為叢臺酒業(yè)立足新高度，發(fā)揮新優(yōu)勢，實(shí)現復興目標的重要節點(diǎn)。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中國酒業(yè)協(xié)會(huì )白酒酒莊管理委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)杜小威表示，以茅臺為代表的全國性頭部名酒企業(yè)和以叢臺為代表的區域頭部名酒企業(yè)近幾年連續保持了兩位數增長(cháng)，擔當起白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的主要動(dòng)力。叢臺打造618全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )IP，而且越做越大，彰顯長(cháng)期主義精神，為全國省酒企業(yè)突破式發(fā)展帶來(lái)了啟發(fā)。

　　河北省環(huán)保廳原廳長(cháng)姬振海指出，叢臺酒業(yè)以“復興名酒叢臺，打造省酒龍頭”為戰略目標，堅定信念、堅守品質(zhì)、重塑品牌，大力開(kāi)展全省化布局與高端化建設，成為冀酒振興的領(lǐng)軍企業(yè)。叢臺酒業(yè)不忘初心、堅持戰略雄心和高質(zhì)量發(fā)展信心，保持共建、共享、共贏(yíng)的真心，必將走向更輝煌的未來(lái)。

　　叢臺酒品牌代言人，著(zhù)名表演藝術(shù)家馬少驊親歷了叢臺的快速崛起。他認為，叢臺的發(fā)展品質(zhì)是基礎，品牌是號召力，文化是感染消費者的深厚底蘊。特別是叢臺的紅色基因，為企業(yè)注入了天然的強大能量，叢臺鐵軍一般的團隊和意志，創(chuàng )新開(kāi)拓的精神，是其能夠短時(shí)間內發(fā)展壯大的重要推力。

　　3、“1331”行動(dòng)綱領(lǐng)，叢臺新戰略重磅發(fā)布

　　會(huì )議指出，根據叢臺酒業(yè)2025年全面復興整體戰略規劃，以及高端化+全省化兩大戰略路徑要求，2023年叢臺要實(shí)現規模河北領(lǐng)先，2024年開(kāi)始發(fā)力高端化?；诋斍耙呀?jīng)完成全省化布局的總體市場(chǎng)狀態(tài)，叢臺將提前一年籌劃實(shí)施公司的高端化戰略。

　　郭國相表示，針對2023年，總體思路是要堅定不移扎根京津冀，實(shí)施京津冀市場(chǎng)“廣度布局+區域深耕”戰略。按照大規劃、大統籌、大投入的整體基調，持續提升系統化營(yíng)銷(xiāo)體系和一體化高效營(yíng)銷(xiāo)能力，提前布局和實(shí)施高端化戰略，堅定不移完成2025年全面復興戰略。

　　具體來(lái)講，叢臺酒將緊扣“1331”行動(dòng)綱領(lǐng)，“圍繞一個(gè)目標，開(kāi)展三大動(dòng)作，推進(jìn)三個(gè)配稱(chēng)體系，實(shí)現一個(gè)做大”，全方位推動(dòng)叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現更高質(zhì)量發(fā)展。

　　“一個(gè)目標”，即“全面復興名酒叢臺”的戰略目標，到2025年實(shí)現規模、結構、品牌影響力等方面的河北領(lǐng)先。

　　“三大動(dòng)作”，一是指槍口抬高，提前布局實(shí)施高端化戰略，重點(diǎn)突出叢臺窖齡原漿20精英版。二是指高地突破，實(shí)施開(kāi)展“allin石家莊”戰略。三是指釋放多元經(jīng)銷(xiāo)商合作模式+多元產(chǎn)品合作模式。

　　據悉，叢臺將探索“大商+叢臺”產(chǎn)品運營(yíng)模式，釋放高端活分子280/580等地區運營(yíng)產(chǎn)品。通過(guò)“聯(lián)姻”大商新模式，強化品牌市場(chǎng)拉力和渠道推力，拓展叢臺酒更廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng)，相互成就。

　　“1331”行動(dòng)綱領(lǐng)中第二個(gè)“3”，是指推進(jìn)三大配稱(chēng)體系。包括品牌投入上，只增不減；構建更加高效、實(shí)干的兩個(gè)文化；組織建設上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。

　　叢臺將繼續按照“品牌升空、渠道展開(kāi)”的營(yíng)銷(xiāo)方針和以十年為期打造品牌的整體思想，持續開(kāi)展品牌和廣告活動(dòng)，構建強大的叢臺酒品牌驅動(dòng)力。深入踐行叢臺酒對經(jīng)銷(xiāo)商的“三個(gè)無(wú)憂(yōu)”承諾，讓大家更有信心、更有精力、更有干勁去做大、做強市場(chǎng)。

　　“1331”行動(dòng)綱領(lǐng)中最后一個(gè)“1”，是指實(shí)現一個(gè)做大，即做大河北高端濃香品牌。叢臺將堅定不移地以打造全國領(lǐng)先的省級龍頭企業(yè)為目標，提高格局和站位，持續構建叢臺的品牌驅動(dòng)力。繼續向名酒學(xué)習，在實(shí)踐中探索出適合叢臺發(fā)展的特色化道路，做大河北本土品牌高端濃香市場(chǎng)份額。

　　郭國相表示，300多億規模的河北市場(chǎng)，足夠誕生一個(gè)50億+的省酒龍頭企業(yè)，當下的叢臺比任何時(shí)候都要準備的充分，比任何時(shí)候都更有信心、決心和能力實(shí)現叢臺榮耀復興的宏偉藍圖。

　　4、四大保障護航，叢臺拾級而上

　　按照目前發(fā)展節奏，毫無(wú)疑問(wèn)的是，今年叢臺的確定性高增長(cháng)，為接下來(lái)超50億甚至更大規模的高質(zhì)量增長(cháng)提供了巨大想象空間。

　　華策咨詢(xún)創(chuàng )始人兼董事長(cháng)、酒業(yè)資深研究專(zhuān)家李童表示，自2003年白酒消費結構的大幅提升造成省級市場(chǎng)蛋糕持續變大，省酒龍頭的虹吸效應凸顯。如果放在2023-2032這十年里看，全國名酒的增長(cháng)空間逐步在縮小，龍頭省酒在區域維度（板塊化戰略）和結構維度（高端化戰略）都存在很大的提升空間。

　　李童認為，河北既有人口基礎，同時(shí)也具備消費基礎，人口、經(jīng)濟、白酒容量均與安徽相當，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。從當前規模優(yōu)勢、品類(lèi)普適性、體制靈活性、企業(yè)家精神、職業(yè)團隊能力、品牌歷史、區位擴張性共七大指標綜合評估，叢臺的想象空間最大。

　　有夢(mèng)想、有思路、有魄力、有定力，叢臺有備而來(lái)。

　　叢臺集團總經(jīng)理李鵬亮表示，推動(dòng)叢臺復興，打造省酒龍頭，叢臺一定會(huì )全力以赴。接下來(lái)，企業(yè)將準確把握當前歷史機遇，以堅定自信之心繼往開(kāi)來(lái)，加快推進(jìn)叢臺酒京津冀一體化高質(zhì)量發(fā)展新格局，乘勢再上，開(kāi)創(chuàng )新高。

　　一是集團將繼續加大資源投入，為市場(chǎng)一線(xiàn)提供全方位保障。二是堅持品質(zhì)立基，鞏固質(zhì)量基礎，讓品質(zhì)成為發(fā)展自信的最大權重。三是堅持文化鑄魂，推動(dòng)文化叢臺戰略落地，賦能企業(yè)價(jià)值提升。四是堅持“客戶(hù)中心論”，尊重每一位合作伙伴，傾盡全力為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)。

　　河北邯鄲叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理崔澤華指出，叢臺力量，拾級而上，過(guò)去幾年叢臺酒的跨越發(fā)展，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴與社會(huì )各界人士的認可和幫助，離不開(kāi)消費者的信賴(lài)與支持。今后必將以感恩之心繼續做好品質(zhì)、做強品牌、做大市場(chǎng)，讓與叢臺風(fēng)雨同舟、同心同行的合作伙伴共享發(fā)展成果。

　　據悉，為隆重表彰過(guò)去一年在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)量增長(cháng)、規模貢獻等方面有卓越貢獻和突出表現的商家，這次叢臺6.18全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )期間，企業(yè)共計拿出3000萬(wàn)現金表彰獎勵了近200家經(jīng)銷(xiāo)商，真正踐行了廠(chǎng)商一家、共建共享的理念和承諾，讓緊跟叢臺復興步伐，不斷取得發(fā)展和突破的經(jīng)銷(xiāo)商享受到實(shí)實(shí)在在的現金紅利。

　　作為受到表彰嘉獎，與叢臺攜手同行的經(jīng)銷(xiāo)商，對叢臺的未來(lái)信心十足。

　　石家莊市區叢臺窖齡系列代理商石家莊龍柏商貿有限公司總經(jīng)理徐建國表示，叢臺酒業(yè)圍繞戰略配組織，圍繞目標配資源，戰略研判、品牌升空、渠道展開(kāi)、產(chǎn)品進(jìn)攻的大策略精準有效，對待經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)細致入微，必將確保企業(yè)沿著(zhù)正確的方向繼續高歌猛進(jìn)。

　　邢臺順璽商貿總經(jīng)理楊振軍是邢臺市區叢臺活分子經(jīng)銷(xiāo)商。他表示，在叢臺酒業(yè)“1+3+3”的戰略布局下，公司業(yè)績(jì)實(shí)現了三年三大跨越，本屆叢臺6.18全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的新戰略發(fā)布，拉開(kāi)了全省化深耕與高端化建設的序幕，增長(cháng)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　有夢(mèng)想就會(huì )有行動(dòng)、創(chuàng )奇跡。本屆叢臺618全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )見(jiàn)證了叢臺人的奮發(fā)有為、敢闖敢干和更高站位、更寬視野、更大格局。在推進(jìn)復興大業(yè)的征程中，叢臺必將創(chuàng )造新高度，展現新作為，助力冀酒振興，打造全國高質(zhì)量發(fā)展的省酒樣本。

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